В международном контракте купли-продажи стороны должны согласовать качественные характеристики товара, подлежащего передаче покупателю, установив любым из возможных способов совокупность свойств, определяющих пригодность данного товара для использования его по назначению. Стороны могут согласовать способ установления качества товара в соответствующем разделе контракта, а также указать перечень документов, удостоверяющих качество поставленного товара.

Качественные характеристики товара в международном контракте купли-продажи стороны могут устанавливать в соответствии со стандартом, по техническим условиям, по технической спецификации, по образцам, по описанию, по предварительному осмотру, по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта, тель-кель (такой, какой есть).

При определении качественных характеристик товаров в соответствии со стандартом в международном контракте купли-продажи стороны фиксируют, что качество данного товара будет точно соответствовать указанному сторонами стандарту. При этом в контракте обязательно указывается номер и дата стандарта, а также название организации, разработавшей данный стандарт. Стандарты могут быть разработаны как на национальном уровне, так и на международном, поэтому необходима точная ссылка. Ссылка на стандарт облегчает сторонам задачу установления качества товара в международном контракте купли-продажи для товаров с общими родовыми признаками и для унифицированной продукции. Тем не менее, один стандарт может быть разработан для нескольких сортов, видов, марок, цвета, моделей товаров, поэтому при указании качества товаров кроме ссылки на стандарт стороны обычно приводят и другие характеристики товаров, помогающие с точностью определить их качество.

Документом, подтверждающим соответствие поставленного товара установленному в контракте стандарту, является сертификат соответствия, в котором специальный орган по сертификации удостоверяет, что товар соответствует всем требованиям, предъявляемым к продукции условиями данного стандарта.

При необходимости предоставления документов, удостоверяющих надлежащее качество поставляемых товаров, стороны должны прямо указать на это в соответствующем разделе контракта. Продавец обязан по международному контракту купли-продажи передать в собственность покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи, а также предоставить соответствующие документы, согласно которым покупатель сможет удостовериться в надлежащем качестве переданного товара. При отсутствии в международном контракте купли-продажи условий, устанавливающих качество товара, продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для тех целей, для которых товар такого рода обычно используется.

По соглашению между продавцом и покупателем по международному контракту купли-продажи может быть передан товар, соответствующий более высоким требованиям к качеству, чем это было установлено в договоре. Если стороны допускают такую возможность, то в тексте контракта они должны оговорить порядок оплаты товара, поставленного с более высоким качеством.

При определении количества товара в контракте купли-продажи единица устанавливается: единица измерения, порядок установления количества, система мер и весов.

Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объёма, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твёрдо фиксированной, либо в установленных пределах. Иногда твёрдо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своём намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

В контракте оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают: вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы; вес нетто - вес товара без всякой упаковки; вес брутто за нетто - вес товара с тарой, когда стоимость тары приравнивается к стоимости товара (в тех случаях, когда вес тары составляет не более 1-2 % веса товара и цены тары мало отличается от цены такой же весовой единицы товара - мешки, полиэтиленовые пакеты). В этом случае весом тары как бы пренебрегают, и брутто принимается за нетто.

К качественным характеристикам вина полусладкого белого Muscat можно отнести следующие показатели.

Полезность. Натуральное виноградное вино Muskat Alianta имеет естественный химический состав, обладает диетическими и лечебными свойствами. Оно содержат сахара (глюкозу и фруктозу), органические кислоты, витамины С, В, РР и Р, железо, кальций, магний, а также микроэлементы (йод, марганец, бром, хром), дубильные, красящие и ароматические вещества.

Важное место занимает технология производства вина. Это довольно сложная система с множеством нюансов. В упрощенном же варианте первичное виноделие включает следующие технологические операции:

• -дробление винограда - для более легкого извлечения жидкого содержимого ягод
• - прессование мезги - для отделения сусла от твердых частей грозди;
• -осветления сусла - для удаления взвешенных частиц мути;
• -сбраживание сусла - для превращения его в вино (молодое вино)
• -снятие с дрожжевого осадка - для дальнейшей обработки в винном хранилище.

Снятое с осадка молодое вино подвергается специальной обработке. В процессе выдержки вино переливают, чтобы избежать порчи вина при развитии на его поверхности микроорганизмов и окисления. Периодически вино переливают с образующегося осадка.

Также вино для окончательного удаления мути фильтруют и оклеивают (осветляют) с помощью пищевой глины. Для придания стойкости вино подвергают температурной обработке теплом или наоборот холодом. У вина, как и у человека, есть своя жизнь. Образование вина происходит во время брожения виноградного сусла. Формирование вина - это период жизни продукта от окончания брожения до первой переливки. Созревание вина - период развития, во время которого вино приобретает стабильность, хорошо развитые вкусовые и ароматические свойства. Далее, когда окислительные процессы не могут больше улучшить вкусовые свойства вина, а присутствие кислорода вредно отражается на его качестве, начинается процесс старения. Старение вина может продолжаться несколько десятков лет. Отмирание вина наступает после полного его расцвета. При этом наблюдается распад основных составных частей. Однако при интенсивном развитии виноделия вина компании «Alianta- Vin» не доживают до этого периода, а реализуются на стадии созревания.

Наиболее популярные из вина - полусладкие вина. Отличительной чертой является то, что их получают путем неполного сбраживания сусла. Процесс брожения приостанавливают путем охлаждения или оклейки. Чтобы отделить дрожжи и осадок, вино обязательно фильтруют. Такие вина имеют приятный кисло-сладкий вкус, содержат сахара от 3 до 5% и от 9 до 12% спирта естественного брожения. Полусладкие вина также получают купажированием сухих столовых вин и консервированного сусла без добавления спирта. Полусладкие вина - нестойкие и могут начать бродить. Поэтому необходимо предпринимать специальные меры для обеспечения их стабильности. В процессе разлива полусладкие вина нагревают. Мускатные вина вырабатывают из ароматических сортов винограда Мускат в стадии полной зрелости и легкого подвяливания. Это отличие от остальных вин, которые изготовляют из свежего винограда.

Мускатные вина отличаются своеобразным мускатным ароматом и вкусом с тонами роз, меда и цитрусовых корок. При переработке мускатных и других ароматических сортов винограда сусла настаивают на мезге при температуре 15-200С на протяжении 6 часов. Мускат - это классическое десертное вино, с обязательной выдержкой в дубовых бочках. Крепость десертных вин 15-17%, содержание сахара 14-20г/дм3.

Пробка. Обыкновенная на первый взгляд винная пробка относится (согласно нормативной документации ГОСТ 5541-73) к средствам укупорочным корковым. Всего этих самых средств имеется шесть классов. Первый класс охватывает корковые пробки, предназначенные для укупоривания бутылок и другой тары с вино-коньячной, ликероводочной и пивобезалкогольной продукцией, минеральной водой и другими жидкостями. Корковые пробки изготавливают целыми или агломерированными (композиционными). Также выпускают и клееные пробки. По форме они бывают цилиндрическими и коническими. В зависимости от качества коры пробкового дуба пробки изготовляют следующих видов: бархатные (наиболее элитные), полубархатные, средние и простые. К характеристикам, по которым пробку относят к тому или иному вида, относятся наличие трещин, углублений и червоточины, сыпь, пятнистость, косина и эллипс донышек, косой срез части донышек, а также шероховатость поверхности. Хранение. Полусладкие вина хранятся в вентилируемых помещениях при температуре от -20С до +80С. Гарантийный срок хранения вин устанавливают со дня розлива. Интересное предписание имеется в ныне действующем нормативном документе на вина. А именно "Вина, в которых после окончания гарантийного срока хранения не появилось помутнение или видимый осадок пригодны для дальнейшего хранения и реализации" (ГСТУ 202.002-96).

Упаковка. Большинство вин упаковывают в бутылки из зеленого стекла емкостью 0,75 или 0,7 л. Бутылки не просто из-за красоты выпускают из зеленого стекла. Зеленое стекло задерживает проникновение солнечных лучей, не дает вину окислиться.

Крепость и титруемость (массовая концентрация титруемых кислот) - показатели, характеризующие правильность ведения технологического процесса и в определенной мере качество исходного виноматериала. Крепость (объемная доля этилового спирта) заявлена на этикетках всех образцов и должна составлять для полусладких вин 9-12 %, допустимое отклонение 0,5%.

Органолептическая оценка. Цвет белых вин может быть от светло-соломенного с зеленоватым оттенком до благородного золотистого с янтарным отливом. Степень прозрачности также бывает различная - от кристальной прозрачности до совсем мутного (но это уже признак испортившегося вина). Аромат должен быть чистый и приятный, без посторонних запахов. Различают винный аромат, виноградной ягоды, цветочный, плодовый, мускатный. Что касается вкуса, то для полусладких вин характерен винный или виноградный вкус. легкий и гармоничный. Не допускаются посторонние привкусы.

По нашей сделке объем перевозки составит 2000 бутылок. Следует особое внимание уделить тому, что транспортировка алкогольной продукции составляет особую сферу деликатных грузоперевозок, требующих от перевозчика особой аккуратности.

Во-первых, необходимо соблюдение определенного температурного коридора. В идеале перевозка вина подразумевает сохранение температуры 11-12 С.

Во-вторых, надежное закрепление груза. Алкогольная продукция перевозится в стеклянных бутылках, упакованных в ящики. Перевозка вина в бутылках преимущественно осуществляется в горизонтальном положении бутылки - так, чтобы жидкость соприкасалась с пробкой. Перевозка алкогольной продукции в ящиках должна выполняться с учетом максимальной высоты штабелирования, указанной в ящике. Укрепление продукции в фургоне осуществляется с использованием ремней, растяжек или струбцины.

В-третьих, необходимо соблюдать затемнение пространства,оберегать груз от солнечного и неоновых излучений.

В -четвертых, в фургоне не должно быть резких запахов.

Внешнеторговый контракт как описание процесса поставки

Контракт на поставку товаров должен не только регулировать отношения между продавцом и покупателем, но и детально описывать все звенья цепи поставок. Однако неоднозначность формулировок, возможность их двоякого толкования, а также наличие противоречащих друг другу статей в контракте скорее делает последний обузой, нежели помощником

Ситуация, при которой большинство контрактов на поставку товаров пишутся для банка, таможни и налоговой инспекции, является почти хрестоматийной. Безусловно, при составлении контракта должны быть соблюдены требования российского законодательства, но не стоит забывать и о том, что контракт должен в первую очередь регулировать отношения между продавцом и покупателем. Именно контракт разъясняет, какой именно товар должен быть поставлен, какого качества, в каком количестве, в какой момент времени, сколько он стоит, какими видами транспорта и в какой очередности его повезут, кто заплатит за транспорт и страховку, где и как произойдет передача товара от продавца перевозчику и от перевозчика покупателю и т. д. Ну чем не основное правило логистики – «Нужный товар необходимого качества в необходимом количестве»?

Составляя контракт на поставку товаров, стороны, в сущности, выстраивают эту самую цепочку поставок, стараясь сделать ее максимально эффективной и взаимовыгодной. А это возможно только в том случае, если в контракте предусмотрены как все возможные варианты развития событий, так и решения для каждого из них. Например, как реагировать, если товар отгружен не полностью или поврежден при транспортировке? Будет ли товар поставлен сразу или в течение какого-то срока? Должен ли покупатель оплачивать счет, если товар поставлен с опозданием и теперь его реализация затруднена?

Конечно же, в рамках одной статьи невозможно объять все виды внешнеторговых сделок – каждая отрасль имеет свою специфику. Особо выделяется торговля биржевыми и аукционными товарами, энергоносителями, комплектным оборудованием (для строительства промышленных предприятий) и товарами, торговля которыми находится исключительно в ведении государства (например, вооружение). Само собой, что и предусмотреть все варианты развития событий, даже оставаясь в рамках какой-то одной отрасли, вряд ли удастся, так как на выполнение контракта может повлиять очень много факторов.

Нужно помнить и о том, что для иностранного партнера зачастую бывает трудно разобраться в особенностях и тонкостях законов РФ, регулирующих внешнеэкономическую деятельность. В первую очередь это касается таможенного и налогового законодательства, а также валютного регулирования. Не стоит забывать и про элементарную разницу менталитета или деловые обычаи, характерные для фирмы-партнера. То, что является уже привычным для российских фирм, может вызвать у контрагента совершенно искреннее непонимание. А это грозит тем конфликтом, поскольку одна и та же ситуация может быть истолкована сторонами по-разному. И в этом случае сохранение взаимовыгодного партнерства будет зависеть от того, насколько четко и полно прописаны в контракте права и обязанности сторон и пути разрешения конфликтов.

Тем не менее несмотря на все обилие схем, применяемых во внешней торговле, существуют общие для всех контрактов правила их составления и обязательные к упоминанию пункты. Вот с ними-то мы и попробуем разобраться.

Требования к контракту

Из международных норм торгового права наибольшее практическое значение имеют:

базисные условия поставки товаров в договорах купли-продажи товаров, систематизированные и опубликованные Международной торговой палатой (Париж) в издании «Инкотермс-2000 » (стандартизированные условия поставки в международной торговле);

В преамбуле контракта приводится определение сторон - это полное юридическое наименование контрагентов с указанием, какая сторона является покупателем, а какая продавцом.

Предмет договора определяет вид сделки, базисные условия поставки, наименование товара и его количество.

При указании количества товара следует учитывать имеющиеся различия в метрической и других системах мер и весов.

В приложенном к курсовой работе контракте продавцом выступает ОАО «Chery» (Китай, г.), покупателем - РУП "Молодечненский завод металлоконструкций" (Белоруссия, г.Минск).

Предметом данного контракта служит легковой автомобиль « CHERY» Tiggo T11.

Количественные и качественные характеристики товара

Количественная характеристика относится к одной из основополагающих.

При ее определении следует различать следующие количественные градации: единичные экземпляры товаров и их совокупность - товарные партии, комплексные упаковочные единицы и комплекты товаров.

Единичные экземпляры - отдельные товары, которые обладают целостностью и присущими конкретному виду или наименованию потребительскими свойствами. Разные экземпляры с определенной степенью достоверности должны иметь одинаковые свойства. Однако абсолютной равнозначности достичь невозможно, поэтому совокупность этих экземпляров - товарная партия - отличается неоднородностью.

В качестве единичных экземпляров товара могут выступать промышленные изделия (например, автомобиль, головка сыра, пара обуви или носков и т. П.) либо биологические объекты (яйцо, рыба, зерно, яблоко, арбуз и т. п.), а также упаковочные единицы, товарная масса в которых характеризуется монолитностью и целостностью (блок сливочного масла, бутылка вина, молока, банка с краской и т. п.).

К единичным экземплярам товаров не относятся упаковочные единицы, состоящие из отдельных изделий (ящик или пачка печенья, ящик гвоздей и т. п.), так как они сами являются комплексными упаковочными единицами.

Комплексная упаковочная единица - совокупность единичных экземпляров одинаковых товаров, объединенных общностью упаковки. Такая единица отличается от товарной партии лишь меньшими размерами и чаще всего служит объектом мелкооптовой торговли, хотя в определенных ситуациях и в розничной торговле реализуется товар в виде комплексных упаковочных единиц для личного потребления (например, ящик пива или упаковка безалкогольных напитков).

Комплект товаров - совокупность единичных экземпляров разнородных товаров, обладающих совместимостью и/или взаимозаменяемостью и предназначенных для одного функционального назначения. В комплект могут входить товары, дополняющие друг друга или заменяющие отдельные детали уже готовой продукции. Например, комплект одежды (брюки и/или юбка и пиджак, мебели и т.д.) Кроме того, комплекты товаров невысокой степени готовности к потреблению (эксплуатации) могут состоять из отдельных деталей, предназначенных для изготовления из них готовых изделий (например, комплект деталей для корпусной мебели, раскрой для одежды и др.). В комплект товаров может входить и упаковка, если товар может быть и без нее.

Товарная партия - совокупность единичных экземпляров товаров и/или комплексных упаковочных единиц (одного вида и наименования), объединенных по определенному признаку.

Все товары единичные экземпляры и товарные партии имеют общие и специфические количественные характеристики

К общим количественным характеристикам товара относятся следующие основные физические величины: масса, длина, термодинамическая температура, а также объем, теплопроводность, теплоемкость.

Специфичные количественные характеристики присущи либо товарным партиям, либо единичным экземплярам товаров.

Среди наиболее распространенных количественных характеристик товарных партий можно назвать следующие физические величины: объемную (насыпную) массу, скважистость, сыпучесть, угол наклона насыпи товаров, вертикальное и/или горизонтальное давление слоя товаров (или отдельных товаров в партии) на строительные конструкции или нижерасположенные слои.

Единичным экземплярам товаров присущи такие специфичные характеристики, как пористость, пластичность, эластичность, вязкость, механическая устойчивость, твердость и др.

Особенностью количественных характеристик товаров, прежде всего единичных экземпляров, является то, что многие из них одновременно выступают критериями для определения как количества, так и качества(масса, объем, цвет и т.д.).

Предполагается, что все товары в товарной партии как части целого обладают одинаковыми свойствами. Однако, даже имея в виду партию промышленных изделий с гарантированным качеством, можно говорить лишь об идентичности свойств отдельных экземпляров одного наименования товара.

Качество товара подтверждается соответствующими документами - сертификатами - со ссылкой на международные, национальные и отраслевые стандарта.

Методы определения качества товара:

• - осмотр (проверка) товара клиентом перед подписанием контракта;
• - точное описание товара (это касается оборудования или продукции, производимой по заказу);
• - подтверждение клиентом образца;
• - ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и т.п.).

Качество товара фиксируется после подписания контракта.

Для определения качества товара существуют следующие правовые возможности:

• 1. покупка с условием осмотра, когда весь товар осматривается перед заключением контракта;
• 2. покупка оптом. В этом случае речь идет о купле-продаже конкретной партии товара без определения качества и без перечисления отдельных частей (остатки на складе и т.п.; продавец не дает никакой гарантии по качеству и количеству);
• 3. покупка на пробу по образцу: качество проданного товара определяется по образцу (как правило, берется 2 - 3 образца; продавец и покупатель оставляют у себя по одному образцу для доказательства);
• 4. покупка на базе определенного качества. При этом установленное различие между согласованным и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от качества, то, как правило, обе стороны договариваются, что разница в качестве компенсируется только тогда, когда она превышает установленные пределы;
• 5. сделка с последующим уточнением характеристик товара. Это в принципе типовой контракт, который определяет базис цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении конкретного заказа, в котором устанавливается и количество товара);
• 6. опцион, подобная сделка заключается практически только при условии, что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного срока.

Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило, существует только в пользу покупателя. Это используется как раз в тех случаях, когда покупатель перепродает товар. При этом последний заключает со своим поставщиком твердый, т.е. безотзывный опцион в свою пользу, и лишь когда покупатель подтвердил ему куплю, он также подтверждает опцион своему продавцу. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать идентичными условия опциона и продажи. Подобные сделки называются «Back to back deals» («Спина к спине») и широко практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на мировом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары (химикаты, удобрения, энергоносители, руда и т.п.), иными словами, в транзитной торговле.

В прилагаемом к курсовой работе контракте качественные и количественные характеристики определены в соответствии со спецификацией импортируемого товара, являющегося неотъемлемой его частью.

Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта (в дальнейшем - контракта), заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю (продажу) товара. В контракте отражается целый ряд показателей (параметров), характеризующих цену контракта. К наиболее важным показателям относятся следующие:

Единица измерения цены;

Базисные условия поставки (базис цены);

Валюта цены;

Уровень или способ фиксации цены.

Дадим краткую характеристику этих условий цены.

Единица измерения цены. Это показатель, отражающий, на какие единицы товара установлена контрактная цена. На выбор единицы измерения цены и порядок ее определения оказывают влияние такие факторы, как характер товара и практика, сложившаяся в международной торговле данным товаром. Наиболее характерны для контрактной цены следующие единицы измерения:

Натуральные единицы измерении (вес, длина, объем, площадь, штуки, комплекты и др.) или счетные единицы (дюжина, сотня и т.д.);

Весовая единица, рассчитанная на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как железная руда, концентраты, химическое сырье и др.);

Весовая единица в зависимости от колебаний натурального веса, содержания примесей и влажности.

В случае, когда по одному контракту поставляются товары разного ассортимента (номенклатуры), цена в контракте устанавливается за единицу каждого вида товара. Возможна также поставка по одному контракту разнокачественных товаров, но принадлежащих к одному виду. В таких случаях цены на разнокачественные товары отражаются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Если при установлении контрактной цены используется весовая единица, то необходимо указывать характер веса (брутто, нетто). Кроме того, в контракте оговаривается, входит ли стоимость тары или упаковки в состав цены.

Базисные условия поставки (базис цены). Под базисными условиями поставки понимаются условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру. К таким расходам, осуществляемым как на территории экспортера, так и на территории импортера, относятся:

Затраты на транспортировку;

Расходы на погрузку, разгрузку, перегрузку;

Затраты на страхование перемещаемой продукции;

Расходы на таможенное оформление.

В цену контракта включаются те расходы, которые берет на себя экспортер в соответствии с обязанностями по условию поставки.

Правила и порядок применения и толкования конкретных условий поставки отражены в специальном международном документе «Международные правила толкования торговых терминов» («Инкотермс 2000»). В данном документе представлены тринадцать терминов, характеризующих конкретные условия поставки. Каждое из условий «Инкотермс - 2000» помимо распределения расходов по доставке товара между экспортером и импортером, определяет особое распределение рисков и ответственности в случае утраты, повреждения и несостоявшейся доставки товара, а также устанавливает переход права собственности на товар.

Валюта цены. Это валюта, в которой выражена цена в контракте. Цена может быть установлена в любой валюте: в валюте экспортера; в валюте импортера; в валюте третьей стороны. При выборе валюты учитываются торговые обычаи, существующие в международной торговле товарами. К примеру, цена при торговле каучуком устанавливается, как правило, в фунтах стерлингов, на нефть - в долларах США.

Следует отметить, что экспортер заинтересован определять цену в устойчивой валюте, импортер - в валюте, подверженной обесценению.

Уровень или способ фиксации цены. Уровень цены - это величина цены, выраженной в какой либо валюте. Способ фиксации цены - это порядок определения цены. В международных контрактах цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта. А также определяться в течении срока действия контракта или к моменту исполнения контракта. В зависимости от того, каким способом зафиксирована или определена цена, международная практика различает следующие виды контрактных цен:

Твердая цена;

Подвижная цена;

Скользящая цена;

Цена с последующей фиксацией.

Твердая (фиксированная) цена - это цена, которая отражается в контракте в момент его подписания. Она не меняется в течение всего срока действия контракта. Твердая цена применяется, как правило, во внешнеторговых сделках с немедленной поставкой товара либо с поставкой в короткие сроки. Но она может применяться и в сделках с длительными сроками поставки. В этом случае во внешнеторговом контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена - это цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту поставки товара рыночная цена товара изменится. При этом в контракте отражается оговорка о возможном изменении (повышении или понижении) контрактной цены. Такая оговорка называется «оговоркой о повышении и понижении цены». В контракте оговаривается допустимая минимальная величина отклонения контрактной цены от рыночной. Как правило, этот минимум составляет до 5%. Если отклонение контрактной цены от рыночной не превышает оговоренного допустимого уровня, то пересмотр зафиксированной в контракте цены не производится. Применяется подвижная цена в долгосрочных контрактах.

Скользящая цена - это цена, определяемая в момент исполнения контракта посредством пересмотра контрактной цены с учетом изменений в затратах на производство и поставку товара, происшедших в течение исполнения контракта. Скользящие цены рассчитываются по следующей формуле:

Ц c = Ц к (А + Б ∙ К б + В ∙ К в + Г ∙ К г),

где Ц c - скользящая цена на товар; Ц к - контрактная (базовая) цена на товар; А - доля постоянных элементов в составе базовой цены; Б - доля изменяющегося элемента затрат «Б» в составе базовой цены; В - доля изменяющегося элемента затрат «В» в составе базовой цены; Г - доля изменяющегося элемента затрат «Г» в составе базовой цены; К б, К в, К г - коэффициенты (индексы), характеризующие изменение цен на элементы затрат Б, В, Г.

Следует отметить, что (А + Б + В + Г) = 1.

Скользящие цены применяются в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (морские суда, крупное производственное оборудование и др.).

Цена с последующей фиксацией - это цена, которая устанавливается в процессе исполнения внешнеторгового контракта. В контракте оговариваются принцип установления цены и условия ее фиксации. Цена может устанавливаться по договоренности между экспортером и импортером перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара. Как правило, право установления момента фиксации цены принадлежит импортеру. Такие сделки называются «онкольными сделками».

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Традиционно первым указывается наименование продавца и вторым - наименование фирмы-покупателя. Для российской стороны важным в этом вопросе является установление соответствия названия иностранного контрагента в преамбуле и в его учредительных документах.

Предмет контракта. Предметом контракта может быть продажа и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, а также передача того или иного вида технологии. Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается сам объект операции.

Если по контракту поставляется неоднородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе - спецификации , которая оформляется как приложение к контракту.

Если предметом сделки выступает один товар, но со сложными техническими характеристиками, то подробное описание предмета соглашения дается в специальных разделах, которые называются «технические условия» или «технические спецификации». Они также могут оформляться как приложения к контракту, а в самом разделе о предмете контракта дается краткое определение товара и делается ссылка на соответствующий раздел или приложения.

Российской компании-экспортеру целесообразно устанавливать предмет контракта в соответствии с его внутренним наименованием. Компании-импортеру необходимо предусмотреть уточняющие характеристики приобретаемого товара, что обеспечит большую степень его индивидуализации. Это позволит защитить интересы импортера при возникновении споров по поставленной продукции.

Количество предмета контракта. При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать: единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества.

Количество товара в контракте определяется единицами веса, объема, длины, в штуках т.д. Выбор единиц измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли. Если единицей измерения является вес, то в тексте контракта необходимо указать вес нетто или брутто, а может быть, брутто за нетто (тара в последнем случае составляет не более 1-2% веса товара и цена товара в упаковке мало отличатся от цены той же весовой единицы товара).

При поставках массовых товаров обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около», или опционом, и может осуществляться по выбору продавца или по выбору покупателя. Чаще всего опцион применяется при морских перевозках грузов. Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку товара, фрахтовать необходимый для данной перевозки тоннаж и не оплачивать «мертвый фрахт», т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна. Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества и определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями. Как правило, он не превышает 10%. Так, оговорка «около» для зерна составляет 5%, кофе - 3, каучука - 2,5, леса - 10%. Поставка товаров по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта.

Качество товара. Статья «Качество товара» обязательно присутствует в каждом контракте. Согласно торговым обычаям некоторых стран контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными. В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать наиболее полную качественную характеристику предмета сделки.

В международной практике чаще всего используются следующие способы определения качества в контрактах:

• по стандартам;
• по техническим условиям (описанию);
• по образцам.

При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и зафиксировать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и стандарт фирмы-покупателя (применяется относительно редко). По техническим условиям (описанию) продаются и покупаются главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству. Такие условия обычно предъявляются покупателем. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний.

Определение качества по спецификации , которая является приложением к договору, предполагает указание необходимых технических параметров, характеризующих товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными.

Определение качества товара по образцу предполагает представление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Этот способ распространен в основном в торговле потребительскими товарами. При этом в контракт вносится указание о количестве отобранных образцов и порядке сличения поставленного товара с образцом. Обычно в контракте указываются три организации, хранящие образцы: покупатель, продавец и какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата, экспертная фирма и т.п.).

Для определения качества товаров с индивидуальными признаками, например фруктов, используется способ установления качества по описанию. В таком случае в контракте подробно описываются все свойства товара.

В торговле отдельными товарами могут существовать специальные способы установления качества. Так, «по предварительному осмотру» продаются и покупаются аукционные товары и товары со складов; «по содержанию отдельных веществ в товаре» продаются руды, металлы, химические вещества, с указанием на качество товара tel quel (такой, какой есть) поставляются макулатура и другие виды вторичного сырья.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготови- телем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара. В практике международной торговли известны случаи, когда крупные фирмы с мировым именем брали дополнительную плату за предоставление сертификата качества.

Для российских экспортеров целесообразно устанавливать качество поставляемых товаров по стандартам либо по техническим условиям. При импорте интересы покупателя в большей степени защищены при использовании оговорки «по описанию».

Срок поставки. Срок поставки - согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю. Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

• определением фиксированной даты поставки;
• определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);
• применением специальных терминов («немедленная поставка», «со склада» и т.д.).

Во внешнеторговой практике российских организаций наиболее широко используют календарные периоды для определения сроков поставки (месяц, квартал). Довольно редко в качестве срока поставки фиксируется определенная календарная дата.

Под «немедленной поставкой» в международной практике понимается поставка в течение определенного числа после заключения сделки. Это число определяется торговыми обычаями и составляет от одного до 14 дней. Обычаи торговли отдельными видами товаров могут предполагать иное трактование немедленной поставки. Так, в международной торговле нефтью и нефтепродуктами понятие спотовой (немедленной) поставки предполагает поставку в течение 30 дней с даты заключения сделки.

Во многих случаях в контракт купли-продажи вносится и оговорка о дате поставки. Это позволяет сторонам сделки в дальнейшем избежать споров о точности соблюдения сроков поставки. Дата поставки определяется в зависимости от способов перевозки товара и может быть:

• датой транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;
• дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
• датой складского свидетельства, если покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет покупателя;
• датой подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).

Базисные условия контракта. Одним из самых важных условий внешнеторгового контракта является выбор его базисного условия. Это объясняется тем, что при заключении внешнеторговой сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование в пути, оформление таможенных документов и т.п.). Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы, при транспортировке товара существует также риск, связанный с его порчей или потерей.

Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта в международной торговле были разработаны базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Базисные условия вырабатывались на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Согласование базисных условий, единообразное их понимание является для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки. Общий поход к толкованию коммерческих терминов предложила Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала Международные правила толкования терминов, получившие сокращенное наименование Инкотермс. Они применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Поскольку Инкотермс имеют факультативный характер, их применение в полном объеме или какой-то части определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта и положений Инкотермс приоритет имеют условия контракта. Инкотермс не содержит положений, определяющих момент перехода права собственности. Это положение надо специально оговаривать в контракте, в противном случае вопрос будет решаться на основе права, применимого к данному контракту.

В 2010 г. Международная палата подготовила новую редакцию Инкотермс, которая официально вступила в силу с 1 января 2011 г. Правила Инкотермс 2010 г. учли постоянное расширение зон свободной торговли, возрастание электронных коммуникаций и изменения в транспортной практике. Новая редакция модернизировала и консолидировала термины, в результате чего общее число терминов снизилось с 13 до 11. По-прежнему для применения Инкотермс необходимо четко указать на это в контракте. Выбранный сторонами термин Инкотермс должен соответствовать товару, способу его транспортировки и дополнительным обязанностям продавца или покупателя по организации перевозки или страхования.

В редакции Инкотермс 2010 г. термины разделены на две отдельные группы:

• правила для любого вида или видов транспорта;
• правила для морского и внутреннего водного транспорта. Группа терминов для любого вида транспорта включает:

Термины этой группы могут применяться независимо от выбранного способа перевозки, включая варианты смешанных перевозок. Они могут применяться, когда частично при перевозке используется судно, а также когда морская перевозка вообще отсутствует.

Группа терминов для морского и внутреннего водного транспорта включает:

В терминах этой группы пункт поставки и место, до которого товар перевозится, являются портами. Следует обратить внимание, что в терминах FOB (Свободно на борту), CFR (Стоимость и фрахт) и CIF (Стоимость, страхование и фрахт) убрано упоминание о поручнях судна как пункта поставки, так, товар считается поставленным, когда он находится «на борту». Это более точно отражает современную коммерческую реальность и исключает представление о том, что риск перемещается взад-вперед относительно воображаемой перпендикулярной линии.

Выбирая базис поставки, российским компаниям необходимо понимать, что это условие тесно связано с уровнем цены предмета контракта. Так, если российский экспортер берет на себя минимальные обязанности по доставке товара, то и уровень цены будет отражать только стоимость самого товара. Если же экспортер принимает обязанности по доставке товара, а также его страхованию, то эти расходы включаются в цену и оплачиваются покупателем. В случае импорта ситуация будет обратной.